你的位置:首页 > 新闻动态 > 企业新闻

维纶管厂家产品品牌定位是取决于一个品牌在市场的根基

2017/12/11 11:46:45      点击:
  “要规避窜货问题,首先厂家是源头,厂家产品品牌定位是取决于一个品牌在市场的根基,厂家严格把控,代理商自然而然没有这种想法,厂家拥有真正主导权利。”吕胜春告诉记者。


    青岛强势厂商霸道窜货转为“合理”


    近日,笔者对青岛和烟台市场进行调研时,发现当地市场窜货情况屡有发生,主要表现形式就是违背合同跨区供货。


    在烟台的县级市场,烟台市区总代理应该有该区域的产品控制权,而且应该是绝对的供货权。青岛的同品牌总代理经常会将触角深入到烟台县级市场,而取得一部分商户经营该品牌并从青岛走货,此时,窜货现象就发生了。这个时候利益受损失的是烟台市总代理。而利益增大的却有厂家、青岛市总代理和该品牌山东地区业务员。鉴于此,窜货现象屡有发生,就不足为奇。相比于烟台市总代理,青岛市总代理明显实力上占有绝对优势,在利益最大化的前提下,窜货现象似乎变得符合常理,商家多有抱怨但并不会引起过多的纠纷。 


    北京面对窜货厂商矛盾


    笔者走访北京的七里庄海泡石电缆管市场和闽龙海泡石电缆管基地了解到,窜货现象时有发生,主要是因为行业始终有差距、有利益的诱惑。窜货的原因有很多,完不成任务低价窜货或者销售压力太大低价甩货,价格落差盈利高低的差距,都会造成市场经营混乱窜货频发。再者是通过业务员在外地调货冲击市场,因为窜货某种程度上可以帮助提升品牌的市场网点密度以及市场占有率,为品牌走向自由竞争创造条件,但同时也给经销商带来了销售压力。


    企业多存在矛盾心理。所有的品牌都担心会出现窜货问题,因为窜货严重挫伤经销商的信心,窜货容易引起价格混乱而致使市场混乱,但它确实有效提升销量。行业人士表示,厂家可以通过有效建立市场监督机制,通过公司业务人员对市场的不断巡查,及时发现窜货行为,及时纠正,通过对终端经销商和业务员制定相应的惩罚制度来加以约束和控制窜货现象。